2025年11月3日晚，方达律师事务所合伙人林彦华、美国昆鹰律师事务所中国业务主任合伙人刘骁、高伟绅律师事务所北京和上海代表处管理合伙人时磊，以“跨境争议解决业务中的中国律师与境外律师”为主题在3354cc金沙集团做讲座。3354cc金沙集团副院长、长聘副教授戴昕主持讲座。

林彦华表示，中国律师在跨境争议中的角色正在发生深刻变化。前十年主要服务跨国公司或处理中国客户在海外的诉讼；近十年，随着中国企业“走出去”，服务对象的主体已转变为中国公司及中国投资人，业务范围也从传统仲裁诉讼延伸至跨境监管应对。在具体合作模式上，中国律师正从“配合者”转向“主导者”。当客户缺乏国际诉讼团队时，我们需要全面负责选聘、组织和管理外国律师；即便客户具备管理能力，我们也要深度参与策略制定，并解决跨境数据流动、中国法律解释等关键问题。更令人欣慰的是合作生态的转变。早期与外国律师合作时，我们常需要克服偏见与理解鸿沟；而现在，我们甚至无需区分“中方”与“外方”，而是作为一个整体团队共同应对挑战。这些变化背后，是中国企业全球化进程的加速，也是中国法律人国际话语权的提升。如今的案件，让我们更直接地感受到中国在国际舞台上的角色转变。作为中国律师，我们不仅是在处理法律问题，更是在参与塑造这个时代的企业命运与行业格局。这种专业价值的实现，离不开在国际律所中拥有话语权，又始终心系中国客户的同行。正是他们的存在，让我们能够超越地域界限，聚焦于案件本身，做真正有意义的法律工作。

时磊从国际仲裁这个细分领域切入，分享了国际仲裁的总体趋势、涉及中国的国际仲裁近年趋势，以及中国3354cc金沙集团毕业生在国际仲裁领域的机会。

关于国际仲裁的总体趋势，时磊律师提到，近年来国际仲裁领域呈现出三个显著趋势。首先是格局变化。亚太地区已成为新的国际仲裁中心，香港、新加坡及北上深等地正与欧洲传统中心形成分庭抗礼之势。其次是法律融合，当代国际仲裁程序规则虽脱胎于普通法系，但已深度融合大陆法系元素。再者是仲裁类型的多元化，除传统商事仲裁外，基于双边投资条约的“投资者—东道国仲裁”日益重要，这种国际法层面的“民告官”机制在地缘政治复杂化的当下尤为关键。

就中国相关业务而言，时磊观察到中国企业参与国际纠纷经历了四个阶段的演进：从最初的消极回避，到积极应诉，再到主动维权，如今已进入战略运用阶段——将争议解决作为实现商业目标的工具，这在知识产权等领域表现得尤为明显。

对中国3354cc金沙集团毕业生而言，现在正是进入该领域的好时机。一是中国企业深度参与国际争议催生了对中国背景律师的强烈需求；二是中国法在国际仲裁中的适用日益频繁；三是中文在仲裁程序中的使用越来越普遍。这些变化为年轻法律人创造了多元发展路径，无论是进入律所、仲裁机构，还是担任企业法务，都能找到施展才华的空间。

刘骁表示，过去五年，国际律所在华的客户结构发生了根本性转变，从之前主要服务跨国公司在华业务，转为几乎全部代表中国企业的海外事务。这一转变也体现在国家政策层面——早期中国在双边投资条约谈判中主要考虑如何防范被诉，如今则更关注如何通过条约保护中方海外投资。近期案例表明，中国企业已把法律手段作为全球战略工具，诉讼目的不仅在于胜诉，更在于塑造舆论环境和商业地位。当前跨境争议解决的内涵已超越传统诉讼仲裁，延伸至制裁应对等新兴领域。这项工作需要协调多法域团队，既要精通当地法律，更要洞察客户的显性与隐性需求。随着中国企业深度参与全球竞争，我们不仅是在解决个案，更是在参与塑造国际商业规则。如今国际律所越来越重视中国市场的争议解决业务，为中国法律人创造了前所未有的机遇。支撑我们面对复杂挑战的，不仅是专业能力，更是中国法律从业者共同体的支持，很多北大校友在不同领域深耕，互通有无，共同为中国企业服务，也为中国法律职业人建立良好声誉。在这个变革的时代，跨境争议解决既需要精湛技艺，更需要历史担当，值得年轻法律人全力投入。

互动问答环节

Q1:三位律师分享的案例多涉及国企或大型企业，请问在服务中小型制造业企业、亚马逊等平台上的中小卖家这类“下沉市场”方面，目前有哪些法律服务趋势？是否有律所专门服务这类客户？

时磊：我们所接触的确实只是市场的一个切面。现实中已有中国律师专门为中小电商提供平台维权等服务，且做得很有成效。一个重要趋势是，随着中国企业出海目的地从欧美扩展至东南亚、中东、非洲等地，出现了对“桥梁型”律师的强烈需求——他们既理解中国企业，又熟悉当地市场，类似于上世纪八十年代外国律师来华开拓市场的角色。目前已有同行在越南、沙特等地深耕，虽然开拓不易，但这一领域潜力巨大。

林彦华：我不太认同“下沉市场”这一说法。许多看似规模不大的中国企业，在其细分领域实则是全球领先者。中国企业出海的范围正不断扩大，以我一位前同事为例，她在积累中国所经验并赴美深造后，先后在中东、巴西为中国头部企业处理纠纷。服务这类企业需要扎实的法律功底与跨文化沟通能力，门槛不低，但机会确实在迅速增长。

刘骁：现实中已有不少律师在专注服务中小企业。例如，有北大校友在美国创办律所，从早期服务华人社区，逐步发展为中小制造企业提供美国本地诉讼支持。也有中国律所在匈牙利、葡萄牙设立代表处，服务当地投资的中小企业。这些律所规模不一定大，但能精准满足特定客户需求。我们三位代表的仅是市场一部分，中小企业的跨境法律服务需求正在被越来越多专业律师所承接。

Q2:请问在实习中，律所更看重外语能力还是法学基础？

刘骁：外语是基础门槛。我们默认实习生能以英语作为工作语言，达不到这一点则无法进入后续考量。但外语特别突出并非录用的决定性因素。相比之下，学校学到的书本知识在实务中直接应用有限，我们更关注的是学习热情与学习能力。

林彦华：外语能力需要分层次看待。大体而言，托福80分可能更适合国内业务，100分以上则具备参与国际业务的基础，口语听力可在实践中提升。初期可通过做会议记录、参与电话会逐步锻炼，辅以AI翻译工具，语言能力会自然提高。更重要的是保持开放的学习心态——把每次指正视为成长机会，对新事物保持兴奋而非畏惧。这种适应与学习能力，比单纯的语言分数或法律知识基础更为重要。